Ouça o Mercado

Esta é a 5ª parte de uma série sobre como iniciar uma empresa de Negócios como Missão (BAM).

Lançar um empreendimento de Negócios como Missão (BAM) é como embarcar em uma grande aventura. É emocionante, desafiador e, se feito corretamente, incrivelmente gratificante. Mas antes de zarpar, você precisa de um mapa – uma pesquisa de mercado bem conduzida. Aqui está um guia simples para ajudá-lo a navegar pelas águas desconhecidas de um novo mercado.

Defina Seus Objetivos

Primeiro de tudo, saiba o que você quer aprender. Está curioso sobre o tamanho do mercado? Talvez você esteja interessado nas preferências dos clientes ou em observar a concorrência. Seja o que for, seja claro sobre seus objetivos. Pense nisso como ajustar sua bússola – sem isso, você estará navegando às cegas.

Conheça Seu Mercado-Alvo

Em seguida, identifique quem são seus clientes potenciais. Imagine-os – sua idade, estilo de vida, hábitos de compra. Segmente o mercado como um bolo e descubra qual fatia você está mirando. Isso ajuda você a adaptar sua abordagem para atender às necessidades específicas deles. Uma empresa raramente pode atender a todos.

Mergulhe em Dados Secundários

Antes de reinventar a roda, veja o que já existe. Mergulhe em relatórios existentes, análises de mercado e estatísticas. Use publicações governamentais, relatórios do setor e bancos de dados online como seus baús de tesouro de informações. Esses dados secundários oferecem uma base sólida para você construir.

Coletar Insights Primários

Agora, é hora de pôr a mão na massa. Conduza pesquisas, entrevistas e grupos focais para coletar informações em primeira mão. Faça perguntas que revelem preferências locais, necessidades e pontos de dor. É aqui que você obtém as informações reais das pessoas que mais importam – seus futuros clientes.

Avalie a Concorrência

Nenhuma aventura está completa sem saber quem mais está na ilha. Identifique seus principais concorrentes e analise suas forças, fraquezas e estratégias. Entender o que eles estão fazendo certo (e errado) ajuda você a definir seu nicho único. Visite-os, se puder.

Conhecimento Cultural e Legal

Cada terra tem seus costumes. Pesquise as práticas comerciais locais, nuances culturais e comportamento do consumidor. Além disso, não se esqueça de verificar os requisitos legais e regulamentares. Esse conhecimento garante que você respeite as tradições locais e cumpra a lei – um aspecto fundamental de qualquer empreendimento BAM.

Avalie os Canais de Distribuição

Como você levará seu produto ou serviço aos seus clientes? Identifique as melhores redes de distribuição locais e parceiros potenciais. Pense também na logística. Esta etapa garante que suas ofertas cheguem ao mercado de maneira eficiente.

Avalie o Cenário Econômico

Considere o ambiente econômico. Analise a estabilidade, o potencial de crescimento e o clima de negócios do seu país (ou cidade). Observe as taxas de câmbio, a inflação e as políticas econômicas locais. Uma economia estável pode impactar significativamente o sucesso do seu negócio.

Compile e Analise os Dados

Depois de reunir todas essas informações, organize-as em um formato estruturado. Analise os dados para identificar tendências, oportunidades e desafios. Esta análise é o seu mapa do tesouro, guiando você para decisões informadas.

Trace Seu Curso

Por fim, use esses insights para refinar seu plano de negócios. Decida se entrar nesse mercado é viável e delineie sua estratégia. Com uma pesquisa minuciosa, você não está apenas torcendo pelo melhor – você está preparado para isso.

Conclusão

Durante meus primeiros dias na Ásia Central, um jovem empreendedor entusiasmado se aproximou de mim com sua ideia de negócio. Ele era um artesão de couro e queria fazer lindas capas de Bíblia em couro para vender. Sem querer desencorajá-lo, mas também sem querer lhe dar falsas esperanças, fiz as perguntas que surgem de um estudo de mercado. Quantos cristãos existem no país? A resposta dele foi cerca de 500. Quantos deles possuem Bíblias? Sua resposta, cerca de 100. Quantos deles poderiam pagar 10 dólares por uma capa de Bíblia? A resposta foi talvez 15. Então, seu rosto se iluminou quando começou a ver as implicações das perguntas. Eu não precisei dizer que era uma ideia bonita, mas não uma boa ideia. Os dados disseram a ele e ele humildemente aceitou e voltou à prancheta.

Para mais informações sobre Negócios como Missão, recomendamos o curso online, “Criando seu BAM Lean Canvas” neste link—https://thirdpathinitiative.com/all-courses. Está disponível em 6 idiomas: inglês, espanhol, azerí, russo, ucraniano e romeno. Outros recursos incluem https://businessasmission.com e o livro Business as Mission de Michael R. Baer disponível em https://www.ywampublishing.com/p-961-business-as-missionbrthe-power-of-business-in-the-kingdom-of-god.aspx.