Escucha al Mercado

Este es el quinto capítulo en una serie sobre cómo iniciar una empresa de Negocios como Misión (BAM, por sus siglas en inglés).

Lanzar un emprendimiento de Negocios como Misión (BAM) es como embarcarse en una gran aventura. Es emocionante, desafiante y, si se hace bien, increíblemente gratificante. Pero antes de zarpar, necesitas un mapa: una encuesta de mercado bien realizada. Aquí tienes una guía sencilla para ayudarte a navegar las aguas inexploradas de un nuevo mercado.

Define tus Objetivos

Primero lo primero, debes saber qué es lo que quieres aprender. ¿Te interesa el tamaño del mercado? Tal vez estés interesado en las preferencias de los clientes o en estudiar a la competencia. Sea lo que sea, ten claros tus objetivos. Piensa en ello como establecer tu brújula: sin ella, navegas a ciegas.

Conoce a tu Mercado Objetivo

Luego, identifica quiénes son tus clientes potenciales. Imagina cómo son: su edad, estilo de vida, hábitos de compra. Segmenta el mercado como si fuera un pastel y define qué porción estás apuntando. Esto te ayudará a adaptar tu enfoque para satisfacer sus necesidades específicas. Rara vez una empresa puede atender a todo el mundo.

Sumérgete en los Datos Secundarios

Antes de reinventar la rueda, revisa lo que ya existe. Sumérgete en informes existentes, análisis de mercado y estadísticas. Usa publicaciones gubernamentales, informes de la industria y bases de datos en línea como tus fuentes de información. Estos datos secundarios te proporcionan una base sólida sobre la cual construir.

Recopila Información Primaria

Ahora es momento de ensuciarse las manos. Realiza encuestas, entrevistas y grupos focales para recopilar información de primera mano. Haz preguntas que revelen las preferencias, necesidades y puntos de dolor locales. Aquí es donde obtienes la verdadera información de las personas que más importan: tus futuros clientes.

Estudia a la Competencia

Ninguna aventura está completa sin saber quién más está en la isla. Identifica a tus principales competidores y analiza sus fortalezas, debilidades y estrategias. Entender lo que hacen bien (y mal) te ayudará a encontrar tu nicho único. Si puedes, compra en sus negocios para obtener más información.

Conocimiento Cultural y Legal

Cada tierra tiene sus costumbres. Investiga las prácticas comerciales locales, las sutilezas culturales y el comportamiento del consumidor. Además, no olvides revisar los requisitos legales y normativos. Este conocimiento te asegura respetar las tradiciones locales y cumplir con la ley, un aspecto clave de cualquier empresa BAM.

Evalúa los Canales de Distribución

¿Cómo llevarás tu producto o servicio a tus clientes? Identifica las mejores redes de distribución locales y posibles socios. Piensa también en la logística. Este paso asegura que tus ofertas lleguen al mercado de manera eficiente.

Evalúa el Entorno Económico

Considera el entorno económico. Analiza la estabilidad, el potencial de crecimiento y el clima empresarial del país (o ciudad). Observa las tasas de cambio, la inflación y las políticas económicas locales. Una economía estable puede influir significativamente en el éxito de tu negocio.

Compila y Analiza los Datos

Una vez que hayas recopilado toda esta información, organízala en un formato estructurado. Analiza los datos para detectar tendencias, oportunidades y desafíos. Este análisis es tu mapa del tesoro, guiándote hacia decisiones informadas.

Traza tu Rumbo

Finalmente, usa estos conocimientos para refinar tu plan de negocios. Decide si entrar en este mercado es factible y esboza tu estrategia. Con una investigación exhaustiva, no solo estás esperando lo mejor, sino que estás preparado para ello.

Conclusión

Durante mis primeros días en Asia Central, un joven emprendedor emocionado se acercó a mí con su idea de negocio. Era un artesano del cuero y quería hacer hermosas cubiertas de cuero para Biblias y venderlas. No queriendo desanimarlo, pero tampoco queriendo darle falsas esperanzas, le hice el tipo de preguntas que surgen de un estudio de mercado. ¿Cuántos cristianos hay en el país? Su respuesta fue alrededor de 500. ¿Cuántos de ellos tienen Biblias? Su respuesta, unos 100. ¿Cuántos de ellos podrían pagar 10 dólares estadounidenses por una cubierta de Biblia? Su respuesta fue tal vez 15. Entonces, su rostro se iluminó al comenzar a ver las implicaciones de las preguntas. No tuve que decirle que era una buena idea, pero no viable. Los datos se lo dijeron, y él lo aceptó humildemente y volvió a la mesa de dibujo.

Para obtener más información sobre Negocios como Misión, te recomendamos el curso en línea “Creando tu BAM Lean Canvas” en este enlace— [https://thirdpathinitiative.com/all-courses](https://thirdpathinitiative.com/all-courses) . Está disponible en 6 idiomas: inglés, español, azerí, ruso, ucraniano y rumano. Otros recursos incluyen [https://businessasmission.com](https://businessasmission.com) y **Business as Mission** de Michael R. Baer, disponible en [https://www.ywampublishing.com/p-961-business-as-missionbrthe-power-of-business-in-the-kingdom-of-god.aspx](https://www.ywampublishing.com/p-961-business-as-missionbrthe-power-of-business-in-the-kingdom-of-god.aspx).

Escucha al Mercado

Este es el quinto capítulo en una serie sobre cómo iniciar una empresa de Negocios como Misión (BAM, por sus siglas en inglés).

Lanzar un emprendimiento de Negocios como Misión (BAM) es como embarcarse en una gran aventura. Es emocionante, desafiante y, si se hace bien, increíblemente gratificante. Pero antes de zarpar, necesitas un mapa: una encuesta de mercado bien realizada. Aquí tienes una guía sencilla para ayudarte a navegar las aguas inexploradas de un nuevo mercado.

Define tus Objetivos

Primero lo primero, debes saber qué es lo que quieres aprender. ¿Te interesa el tamaño del mercado? Tal vez estés interesado en las preferencias de los clientes o en estudiar a la competencia. Sea lo que sea, ten claros tus objetivos. Piensa en ello como establecer tu brújula: sin ella, navegas a ciegas.

Conoce a tu Mercado Objetivo

Luego, identifica quiénes son tus clientes potenciales. Imagina cómo son: su edad, estilo de vida, hábitos de compra. Segmenta el mercado como si fuera un pastel y define qué porción estás apuntando. Esto te ayudará a adaptar tu enfoque para satisfacer sus necesidades específicas. Rara vez una empresa puede atender a todo el mundo.

Sumérgete en los Datos Secundarios

Antes de reinventar la rueda, revisa lo que ya existe. Sumérgete en informes existentes, análisis de mercado y estadísticas. Usa publicaciones gubernamentales, informes de la industria y bases de datos en línea como tus fuentes de información. Estos datos secundarios te proporcionan una base sólida sobre la cual construir.

Recopila Información Primaria

Ahora es momento de ensuciarse las manos. Realiza encuestas, entrevistas y grupos focales para recopilar información de primera mano. Haz preguntas que revelen las preferencias, necesidades y puntos de dolor locales. Aquí es donde obtienes la verdadera información de las personas que más importan: tus futuros clientes.

Estudia a la Competencia

Ninguna aventura está completa sin saber quién más está en la isla. Identifica a tus principales competidores y analiza sus fortalezas, debilidades y estrategias. Entender lo que hacen bien (y mal) te ayudará a encontrar tu nicho único. Si puedes, compra en sus negocios para obtener más información.

Conocimiento Cultural y Legal

Cada tierra tiene sus costumbres. Investiga las prácticas comerciales locales, las sutilezas culturales y el comportamiento del consumidor. Además, no olvides revisar los requisitos legales y normativos. Este conocimiento te asegura respetar las tradiciones locales y cumplir con la ley, un aspecto clave de cualquier empresa BAM.

Evalúa los Canales de Distribución

¿Cómo llevarás tu producto o servicio a tus clientes? Identifica las mejores redes de distribución locales y posibles socios. Piensa también en la logística. Este paso asegura que tus ofertas lleguen al mercado de manera eficiente.

Evalúa el Entorno Económico

Considera el entorno económico. Analiza la estabilidad, el potencial de crecimiento y el clima empresarial del país (o ciudad). Observa las tasas de cambio, la inflación y las políticas económicas locales. Una economía estable puede influir significativamente en el éxito de tu negocio.

Compila y Analiza los Datos

Una vez que hayas recopilado toda esta información, organízala en un formato estructurado. Analiza los datos para detectar tendencias, oportunidades y desafíos. Este análisis es tu mapa del tesoro, guiándote hacia decisiones informadas.

Traza tu Rumbo

Finalmente, usa estos conocimientos para refinar tu plan de negocios. Decide si entrar en este mercado es factible y esboza tu estrategia. Con una investigación exhaustiva, no solo estás esperando lo mejor, sino que estás preparado para ello.

Conclusión

Durante mis primeros días en Asia Central, un joven emprendedor emocionado se acercó a mí con su idea de negocio. Era un artesano del cuero y quería hacer hermosas cubiertas de cuero para Biblias y venderlas. No queriendo desanimarlo, pero tampoco queriendo darle falsas esperanzas, le hice el tipo de preguntas que surgen de un estudio de mercado. ¿Cuántos cristianos hay en el país? Su respuesta fue alrededor de 500. ¿Cuántos de ellos tienen Biblias? Su respuesta, unos 100. ¿Cuántos de ellos podrían pagar 10 dólares estadounidenses por una cubierta de Biblia? Su respuesta fue tal vez 15. Entonces, su rostro se iluminó al comenzar a ver las implicaciones de las preguntas. No tuve que decirle que era una buena idea, pero no viable. Los datos se lo dijeron, y él lo aceptó humildemente y volvió a la mesa de dibujo.

Para obtener más información sobre Negocios como Misión, te recomendamos el curso en línea “Creando tu BAM Lean Canvas” en este enlace— [https://thirdpathinitiative.com/all-courses](https://thirdpathinitiative.com/all-courses) . Está disponible en 6 idiomas: inglés, español, azerí, ruso, ucraniano y rumano. Otros recursos incluyen [https://businessasmission.com](https://businessasmission.com) y **Business as Mission** de Michael R. Baer, disponible en [https://www.ywampublishing.com/p-961-business-as-missionbrthe-power-of-business-in-the-kingdom-of-god.aspx](https://www.ywampublishing.com/p-961-business-as-missionbrthe-power-of-business-in-the-kingdom-of-god.aspx).