Encontrar una Necesidad que Puedas Satisfacer Mejor que Otros

Este es el tercero artículo de una serie sobre cómo iniciar una empresa de Negocios como Misión

En el corazón de cualquier empresa exitosa está la capacidad de identificar y satisfacer una necesidad mejor que nadie. En esta entrega de nuestra serie, exploraremos cómo puedes descubrir esas necesidades y posicionar tu negocio para atenderlas de manera efectiva.

Entendiendo el Mercado

Primero lo primero: necesitas entender el mercado. Esto significa hacer tu tarea sobre el área que te interesa. Aquí tienes cómo empezar:

Escucha a Tus Potenciales Clientes

Tus potenciales clientes son una mina de oro de información. Involúcrate con ellos para entender mejor sus necesidades:

1. Encuestas y Cuestionarios: Pregunta directamente sobre los desafíos que enfrentan.
2. Entrevistas: Realiza entrevistas individuales para obtener conocimientos profundos.
3. Participación Comunitaria: Únete a grupos comunitarios relacionados con tu industria, tanto en línea como fuera de línea, para escuchar de primera mano lo que la gente está diciendo.
4. Visitas al Sitio: Si planeas abrir en un área o país en el que no has vivido, no hagas nada hasta que lo hayas visitado por un período prolongado. Exportar tus “ideas caseras” a un mercado extranjero suele ser una fórmula para el fracaso.

Reúne toda la información que puedas sobre las necesidades, preferencias y puntos débiles de tu público objetivo.

Evaluando Tus Fortalezas y Debilidades

Para sobresalir en satisfacer una necesidad, debes aprovechar tus fortalezas únicas. Reflexiona sobre estos factores:

1. Habilidades y Experiencia: ¿En qué eres excepcionalmente bueno? ¿Qué conocimientos tienes que otros podrían no tener?
2. Recursos: ¿Qué recursos tienes que te dan una ventaja?
3. Red de Contactos: ¿A quién conoces que pueda ayudarte? Esto puede incluir mentores, asesores o socios potenciales.

Comprender tus fortalezas te ayudará a determinar cómo puedes abordar de manera única una necesidad en el mercado.

Encontrando la Superposición

Tu punto óptimo se encuentra donde tus fortalezas se encuentran con una necesidad del mercado. Aquí tienes cómo encontrar esa superposición:

1. Mapéalo: Crea un diagrama de Venn con un círculo para las necesidades del mercado y otro para tus fortalezas.
2. Busca Intersecciones: Identifica dónde se superponen estos círculos. Esta es tu zona de oportunidad.
3. Valida tu Idea: Prueba tu idea a pequeña escala. Ofrece un prototipo o servicio piloto a un grupo selecto de clientes y recopila comentarios.

Creando tu Propuesta de Valor Única

Una vez que hayas identificado una necesidad y sepas cómo puedes satisfacerla de manera única, es hora de crear tu propuesta de valor única (PVU). Tu PVU debe indicar claramente:

1. Quién eres: Presenta brevemente tu negocio.
2. Qué ofreces: Explica tu producto o servicio y el problema que estás resolviendo.
3. Cómo resuelves el problema: Destaca cómo satisfaces la necesidad mejor que nadie.
4. Por qué los clientes deben elegirte: Enfatiza los beneficios y el valor únicos que aportas.

Una PVU sólida te ayudará a comunicar el valor de tu negocio a los clientes potenciales de manera clara y efectiva.

Evaluando a tu Competencia

Antes de lanzarte, tómate el tiempo para tener claro lo que están haciendo tus competidores. Responde lo siguiente:

1. Quién está allí: ¿Hay muchos? Si es así, ¿por qué? Si no, ¿por qué no?
2. Cómo te comparas: ¿En qué son buenos y cómo te comparas tú (o tu idea)? ¿Cómo te diferenciarás? ¿Precio? ¿Calidad? ¿Innovación? ¿Accesibilidad?
3. Qué cobran: ¿Qué cobra tu competencia? ¿Cómo aceptan pagos?
4. Reputación: ¿Cómo se sienten las personas acerca de los proveedores actuales? ¿Positivo? ¿Negativo? ¿Indiferente?

Conclusión

Encontrar una necesidad que puedas satisfacer mejor que otros es un paso fundamental para construir una empresa BAM exitosa. Requiere una comprensión profunda del mercado, una evaluación clara de tus fortalezas y un compromiso con ofrecer un valor único. Al enfocarte en estos elementos, puedes posicionar tu negocio para tener un impacto significativo y lograr el éxito a largo plazo.

Para más información sobre Negocios como Misión, recomendamos el curso en línea gratuito “Introducción a Negocios como Misión” en este enlace—https://thirdpathinitiative.com/all-courses/. Otros recursos incluyen https://businessasmission.com y el libro “La Empresa Como Misión,” por Michael Baer https://www.ywampublishing.com/p-1524-la-empresa-como-misionbrel-potencial-de-la-empresa-en-el-reino-de-diosbrbusiness-as-mission.aspx